Wie aus einer Anfrage eine Kooperation wurde

Vor ein paar Jahren kam eine Anfrage von PCB Arts bei uns an; gesucht wurde ein manueller Schablonendrucker.
Also nichts Ungewöhnliches. Aber wir haben genauer hingehört.
Nicht nur, welches Gerät gebraucht wird, sondern eben auch wofür.

Dabei wurde schnell klar:
Der Drucker sollte nicht einfach Teil einer bestehenden Fertigung werden – er sollte in der Entwicklung eingesetzt werden.
Denn PCB Arts arbeitete an einer eigenen Labordampfphase.
Und da wurde es spannend, denn eigentlich beschrieben sie damit ziemlich genau etwas, was in unserem Portfolio zu diesem Zeitpunkt noch gefehlt hat.
Aus einem klassischen Verkaufsgespräch wurde also schnell etwas anderes und wir sprachen

• Über Anforderungen im Prototyping
• Über Entwicklungszyklen
• Über das, was Entwickler wirklich brauchen und was Serienlösungen oft nicht abdecken

So entstand eine Zusammenarbeit auf einem anderen Level.

Und mittlerweile verkaufen wir die VPOne und VPTwo seit mehreren Jahren an Kunden aus Entwicklung und Prototyping.
Und auch die Zusammenarbeit mit PCB Arts hat sich Schritt für Schritt weiterentwickelt.

Für uns ist das eine Success Story der etwas anderen Art.

Nicht, weil sie mit einem schnellen Abschluss begonnen hat.

Sondern weil sie mit Zuhören gestartet ist.

Nicht nur im Prototyping entstehen gute Lösungen oft genau dann, wenn man nicht nur das Produkt sieht, sondern eben auch den Kontext dahinter versteht.

P.s. Hier soll ihre Geschichte stehen?
Geben Sie uns gern Bescheid, dann tauschen wir uns dazu aus.